こんにちは、福岡のホームページ制作会社、シンス株式会社です。
「ホームページを開設したけど、思ったより集客が上手くいかない」
このような悩みを抱えている方が多いのではないでしょうか？
そこで今回は、Webで集客をする方法のバリエーションについてご紹介したいと思います。
それではどうぞ！
目次
Web集客のやり方その1 SEO（検索エンジン最適化）
GoogleやYahoo!などでキーワード検索したときの、ホームページの表示順位を上げるさまざまな施策のことです。
SEOはWeb集客で最も有名な手法ですね。
GoogleやYahoo!などの検索からより多くのアクセスを得るためには、外部サイトからの被リンクを獲得することが重要です。
しかし近年、作為的な被リンクはGoogleからペナルティを受けたり、サイトの評価を下げて検索順位の下降に繋がる可能性があります。
とはいえ、SEOはWebサイトを持っている限り、最低限取り組むべき集客手段です。
GoogleやYahoo!など、検索エンジンの方向性に合った正しいサイト制作と運営を行い、質の高いコンテンツを発信し続けることが重要となります。
次のようなツールを使って確認するのもいいでしょう。
Web集客のやり方その2 リスティング広告（検索連動型広告）
リスティング広告は、検索キーワードに応じて検索結果上に表示される広告を指します。
具体的には、上図のオレンジ枠で囲った部分がリスティング広告になります。
リスティング広告は「入札方式」です。
要するに、「このキーワードで検索されたときにこの広告を出したい」「クリック単価は上限いくらまで支払う」という形で入札を行います。オークションと似ていますね。
検索キーワードの登録が可能で、「このキーワードで検索された時に、Aパターンの広告を出そう」ということが意図的にできることから、即効性の高い集客手法です。
Web集客のやり方その3 オウンドメディア
デジタルマーケティングにおけるオウンドメディアの定義としては、ブログやWebマガジンのことを指します。
オウンドメディアの強みは、以下のような点が挙げられます。
ブランド価値の向上
良質な記事をたくさん書いていけば、読み手はあなたの会社を「有益な情報を提供してくれる専門性の高い企業」として認識してくれるようになります。
コンテンツの資産化
魅力的な記事は検索した人の目に止まり、SNSなどで拡散されればアクセスが集まります。さらにそこからリピーターを作ることも可能です。
オウンドメディアを始める際は、ペルソナ（読み手）の設定とオウンドメディアを持つ目的が重要です。
その後はPDCAサイクルを根気よく繰り返し、反響を得られるコンテンツの精度を上げていきましょう。
Web集客のやり方その4 SNS
SNSの情報はすでに私たちの価値観や流行、商品購買に大きく影響を与えていますよね。
各SNSユーザーは次のような傾向があります。
- Facebookは年齢層高め
- Twitterは若い人が使っている傾向
- Instagramは女性ユーザーが多い
商品やサービスのターゲット層を、各SNSのユーザーの特長に照らし合わせて取り組むのがオススメです。
SNSの活用に関しては、当ブログのこちらの記事でも書いていますので、ぜひ読んでみてください。
- 【Twitter、Facebook、LINE、Instagram】4大SNSの特長を活かした使い方の基本
- 株式会社ホットリンクの「売上アップにつなげるソーシャルメディアマーケティングセミナー」に参加してきました！
Web集客のやり方その5 メールマガジン
「いまさらメールマガジン？」と思うかもしれませんが、ECサイトとは相性が良く、儲かっているECサイトはメールマガジンに力を入れています。
いくらリピーターとはいえ、きっかけがなければWebサイトに訪れません。
メールマガジンをきっかけにユーザーをWebサイトへ誘導したり、商品やサービスの販売を促進したりすることができます。
すなわちメールマガジンは、スーパーの折り込みチラシのような役割をしています。
良いメールマガジンに必要な要素として、「文章の質」「アクション喚起」「情報の質」の3つがあります。
文章の質
- 楽しく読んでもらえる文章力
- 開封してもらえるタイトルの工夫
アクション喚起
- クーポンなどの「お得」がある
- Webサイトへのリンクが豊富
情報の質
- 他では得られない情報
- 情報量が豊富
基本的にメールマガジンは費用がかからないので、各SNSの補完として運用に取り入れてみるのもオススメです。
まとめ
Webで集客するには時間と綿密な計画が必要ですが、メリットはデータとして結果が見えることです。
ユーザーの属性や興味などが細かく測定して、結果検証できるのが最大の武器です。
今回は最後に、「Webマーケティングってなにすればいいの？」とお悩みの方に、Webマーケティングの現状やさまざまな集客ノウハウを学べる本を紹介します。
すぐに使えてガンガン集客！ WEBマーケティング123の技 山田 竜也
この本は、Webマーケティングの全体像が学べる一冊です。
最新事情も分かるので、入門書としてもオススメです。興味がある方はぜひ手にとって読んでみてください！
それではまた！
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